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　　對于北京暖氣片行業(yè)來說，代理商發(fā)揮著至關(guān)重要的用作。近年來，越來越多代理商加入北京暖氣片行業(yè)，獲得成功的不在少數(shù)，但是也有一大部分的代理商苦于尋找發(fā)展方向，而行業(yè)的優(yōu)勝劣汰也成為代理商的一大壓力。

　　北京暖氣片代理商如何打造成為“百年老店”？

 

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競爭也越來越高，那這種競爭越來越高，同樣對我們暖氣片企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是說最終的時候，行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的企業(yè)，將有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更完美的服務(wù)，從這一個角度來講，無論是從這個行業(yè)的健康發(fā)展，還是對于我們消費者消費的安全感來講，都是很好的，都是一個很大的促進。

 

　　那么，北京暖氣片代理商怎樣才能選擇合身的發(fā)展方式，做成“百年老店”，把生意做得更長久呢?

 

　　北京暖氣片代理商八大現(xiàn)狀分析：

 

　　1.目標越大，空間越大

 

　　靠夫妻店起家是大多數(shù)代理商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的代理商，一定是有自己穩(wěn)定團隊的代理商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標的代理商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的代理商可以比擬的。

 

　　2.強弱兩極分化明顯

 

　　經(jīng)過國際金融危機和國內(nèi)樓市起伏的洗禮，北京暖氣片代理商的兩極分化越來越明顯。有的大代理商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起北京暖氣片廠)，向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計師等。也有很多的代理商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

 

　　3.企業(yè)陷阱防不勝防

 

　　行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽跟不上的小企業(yè)眾多，讓代理商眼花繚亂。代理商應(yīng)當明白，真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，沒有白送的餡餅。

 

　　4.企業(yè)“大咖”生意更穩(wěn)定

 

　　中國北京暖氣片近10年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的代理商，幫助他們淘到了北京暖氣片行業(yè)的第一桶金。這些代理商已經(jīng)成為當?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或北京暖氣片市場的領(lǐng)頭羊。即使在市場低迷時期，利潤雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

 

　　5.安于現(xiàn)狀，不思進取

 

　　有了些錢，代理商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的代理商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的代理商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

 

　　6.資源與話語權(quán)成正比

 

　　對自己市場的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的代理商市場話語權(quán)越來越強大，對廠家的反控制能力也強。代理商真正靠的是對所處市場消費者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

 

　　7.靠關(guān)系維持生意

 

　　兩三個關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個門店，這在過去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。隨著北京暖氣片行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長久，因為關(guān)系要照顧方方面面，不是一個人固有了。

 

　　8.代理商好高騖遠

 

　　許多代理商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，代理商的日子就好過了，實際上到底有多難，代理商自己心里最清楚。

 

　　以上就是“北京暖氣片代理商如何打造成為“百年老店”？”內(nèi)容，希望能幫助到你。